{"id":416,"date":"2021-11-17T04:30:10","date_gmt":"2021-11-17T03:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/monblogeur.tech\/index.php\/2021\/11\/17\/former-ses-commerciaux-pour-ameliorer-la-relation-client-et-developper-son-chiffre-daffaires-ses-marges-bfmtv\/"},"modified":"2021-11-17T04:30:10","modified_gmt":"2021-11-17T03:30:10","slug":"former-ses-commerciaux-pour-ameliorer-la-relation-client-et-developper-son-chiffre-daffaires-ses-marges-bfmtv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monblogeur.tech\/index.php\/2021\/11\/17\/former-ses-commerciaux-pour-ameliorer-la-relation-client-et-developper-son-chiffre-daffaires-ses-marges-bfmtv\/","title":{"rendered":"Former ses commerciaux pour am\u00e9liorer la relation client et d\u00e9velopper son chiffre d\u2019affaires, ses marges&#8230; &#8211; BFMTV"},"content":{"rendered":"<div class=\"cfbc967f0983488262956e73eca9483a\" data-index=\"1\" style=\"float: none; margin:10px 0 10px 0; text-align:center;\">\n<script async src=\"https:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js?client=ca-pub-3859091246952232\" crossorigin=\"anonymous\"><\/script>\r\n<!-- blok -->\r\n<ins class=\"adsbygoogle\" data-ad-client=\"ca-pub-3859091246952232\" data-ad-slot=\"1334354390\"><\/ins>\r\n<script>\r\n     (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\r\n<\/script>\r\n\n<\/div>\n<p><strong>Comment se d\u00e9roule une formation In Altis ?<\/strong><br \/>Dans un premier temps l\u2019objectif est de comprendre pourquoi l\u2019entreprise a fait appel \u00e0 mes services. Il est tr\u00e8s important de comprendre le besoin, l\u2019ADN de l\u2019entreprise, sa culture, ses process internes, son march\u00e9, ses clients, sa strat\u00e9gie, ses exp\u00e9riences pass\u00e9es, ses objectifs\u2026<br \/>Le but n\u2019est pas de faire une formation \u00ab par principe \u00bb mais r\u00e9ellement d\u2019avancer pour transformer ce budget en v\u00e9ritable retour sur investissement au niveau humain et financier : du sur mesure.<br \/>J\u2019essaye donc de savoir dans quelle direction l\u2019entreprise veut aller et comment l\u2019accompagner pour r\u00e9pondre \u00e0 ses diff\u00e9rents besoins.<br \/>Je proc\u00e8de \u00e0 un diagnostic cadr\u00e9 selon la m\u00e9thode IN ALTIS avec immersion pendant une journ\u00e9e ou plus avec les commerciaux. Je vais avec eux sur le terrain et j\u2019observe leur mani\u00e8re de travailler. L\u2019immersion me permet de d\u00e9couvrir les forces et les faiblesses afin de mettre en place une strat\u00e9gie sur-mesure, de cr\u00e9er une v\u00e9ritable bo\u00eete \u00e0 outils imm\u00e9diatement applicable. La formation sera ainsi 100% adapt\u00e9e au march\u00e9 auquel s\u2019adresse l\u2019entreprise et sera adapt\u00e9e au savoir-faire et \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience des commerciaux.<br \/>Mon objectif est d\u2019\u00eatre op\u00e9rationnel, ludique et pragmatique. Je mets \u00e0 la disposition des commerciaux une bo\u00eete \u00e0 outils compl\u00e8te en mati\u00e8re de communication afin qu\u2019ils puissent s\u2019adapter \u00e0 tous types d\u2019interlocuteurs. En basant ma m\u00e9thode sur l\u2019\u00e9change, je m\u2019assure qu\u2019\u00e0 terme les commerciaux sauront s\u2019adapter en fonction du profil comportemental de leur client : c\u2019est <a href=\"https:\/\/www.inaltisconseil.fr\/12_notre_difference.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la diff\u00e9rence In Altis<\/a>.<br \/>Une fois la formation termin\u00e9e, ils auront toujours acc\u00e8s \u00e0 cette bo\u00eete \u00e0 outils qui leur permettra de continuer \u00e0 \u00e9voluer.<br \/>IN ALTIS : la culture du r\u00e9sultat, les moyens d\u2019y parvenir.<br \/><strong>Comment faire accepter aux meilleurs commerciaux qu\u2019ils doivent suivre des formations ?<\/strong><br \/>Il faut savoir que dans le domaine de la vente, nous travaillons avec des hommes et des femmes, avec tout ce que cela comporte de richesses, mais aussi d\u2019axes d\u2019am\u00e9lioration. S\u2019il est facile de faire comprendre \u00e0 un commercial qui a de mauvais r\u00e9sultats qu\u2019il doit \u00eatre accompagn\u00e9, cela est parfois plus compliqu\u00e9 pour les meilleurs \u00e9l\u00e9ments. Notre approche et notre m\u00e9thode de vente tr\u00e8s ludique permettent de transformer tr\u00e8s rapidement les plus r\u00e9calcitrants avec des astuces, des techniques et des jeux pratico-pratiques imm\u00e9diatement applicables et additionnels. L\u2019objectif \u00e9tant de venir en compl\u00e9ment pour \u00e9viter de cannibaliser l\u2019existant.<br \/>Pourtant, un sportif de haut niveau ne sera plus le num\u00e9ro un s\u2019il arr\u00eate de s\u2019entra\u00eener.<br \/>Ainsi, des formations r\u00e9guli\u00e8res permettent aux commerciaux de faire \u00e9voluer leur discours, revenir aux fondamentaux, d\u00e9couvrir de nouvelles astuces, des m\u00e9thodes compl\u00e9mentaires et am\u00e9liorer leurs r\u00e9sultats.<br \/>Je pr\u00e9cise que 100% de nos participants recommandent nos formations en distancielle et en pr\u00e9sentielle.<br \/><strong>Comment \u00e9volue le march\u00e9 de la formation professionnelle ?<\/strong><br \/>L\u2019arriv\u00e9e de la certification Qualiopi a permis d\u2019\u00e9purer le march\u00e9 des organismes de formation. Cette certification atteste de la qualit\u00e9 des processus mis en \u0153uvre par les prestataires de formations (dipl\u00f4mes, exp\u00e9rience, savoir-faire\u2026). Elle pousse les organismes \u00e0 faire en sorte que la formation d\u00e9bouche sur de r\u00e9elles am\u00e9liorations et ait un v\u00e9ritable retour sur investissement.<br \/>Dans un but de transparence et de performance pour nos clients et afin de proposer une formation de qualit\u00e9, le cabinet IN ALTIS a pass\u00e9 la certification REQAP (r\u00e9f\u00e9rentiel qualit\u00e9) en 2018 puis cette derni\u00e8re certification qualit\u00e9 au titre d\u2019actions de formation QUALIOPI en 2021 mais rien ne remplace l\u2019exp\u00e9rience terrain et la m\u00e9thode andragogique mise en place par notre soci\u00e9t\u00e9.<br \/><i>Ce contenu a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 avec SCRIBEO. La r\u00e9daction de BFMBUSINESS n&rsquo;a pas particip\u00e9 \u00e0 la r\u00e9alisation de ce contenu.<\/i><br \/><a href=\"\/economie\/evenements\/bfm-awards\/dassault-systemes-trigano-moderna-decouvrez-le-palmares-des-bfm-awards-2021_AN-202111160463.html\" title=\"Dassault Syst\u00e8mes, Trigano, Moderna\u2026 d\u00e9couvrez le palmar\u00e8s des BFM Awards 2021\">Dassault Syst\u00e8mes, Trigano, Moderna\u2026 d\u00e9couvrez le palmar\u00e8s des BFM Awards 2021<\/a><\/p>\n<p>&copy; Copyright 2006-2021 BFMTV.com. Tous droits r\u00e9serv\u00e9s. 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