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ACCUEIL >> Formation >> Se former par métier >> Immobilier >> "Se reconvertir dans l’immobilier, c’est bien… mais pas toujours facile"
Entretien avec Céline Faraut, agent immobilier à Paris et auteure aux éditions Bréal by Studyrama. Elle vous donne quelques recommandations si vous souhaitez faire une reconversion dans l'immobilier.
Lorsque l’on souhaite se reconvertir, c’est toujours très compliqué car on ne sait pas comment transférer ses compétences. L’immobilier nécessite des qualités tellement variées que beaucoup pourront s’identifier. L’immobilier est un secteur très vaste et comporte un grand nombre de métiers. C’est un secteur qui attire et qui est passionnant. Il est assez facile d’y entrer mais presque impossible ensuite de le quitter.
En 20 ans de métier, j’ai rencontré des profils de conseillers très variés et beaucoup en reconversion. Les domaines de la restauration, du commerce en général optent souvent pour une reconversion en immobilier, et c’est généralement une grande réussite. On y retrouve les mêmes aptitudes, le même goût du travail, la satisfaction client, l’habitude des grandes amplitudes horaires, et surtout des profils qui savent gérer le stress et qui sont meilleurs encore grâce à ce stress !  
Il y a de nombreux métiers dans le secteur de l’immobilier mais la porte d’entrée la plus accessible reste la transaction. En effet, la transaction est déjà un volet très complexe. Il y a de la prospection pour trouver de nouveaux biens, qui implique de la ténacité et l’envie de convaincre. Mais au regard de la concurrence, il faut aussi avoir de réelles compétences humaines. Il faut savoir écouter, comprendre, anticiper, convaincre et rassurer. Le tout en apportant une expertise professionnelle. Il faut aussi écouter le client acquéreur et savoir ce qui lui plaira, mettre en avant les atouts qui le séduiront, lever les freins, et surtout ne pas penser à la place du client. Je ne compte plus le nombre de clients qui ne voulaient pas d’un appartement dans une résidence sans ascenseur qui ont achetés un 4ème étage sans ascenseur et qui en sont ravis !
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Choisir la transaction permet également d’avoir un aperçu sur les autres métiers. Vous verrez la partie technique grâce aux diagnostics, aux devis travaux et aux réalisations des clients. La partie juridique a une grande place avec les notaires et les cas particuliers de successions, indivision etc. La partie financière est aussi présente avec les estimations de biens, et la partie financement avec les banques et courtiers. Lorsque les clients réalisent des investissements, vous aborderez la partie gestion/syndic.
Les candidats sont nombreux à être attirés par l’image d’un métier simple, accessible à tous et dans lequel il suffit d’ouvrir une porte. Mais c’est bien plus complexe pour tenir sur la durée, et gagner la confiance des clients et agir en professionnel. Il faut une maîtrise technique du bâtiment ou quelques notions essentielles pour conseiller et rassurer. Il faut comprendre les diagnostics, être en mesure de les expliquer, comprendre les projets des vendeurs et des acquéreurs pour pouvoir cibler et lever les objections.
Il faut être un bon gestionnaire car si le salaire n’est pas fixe et dépend des encaissements, aucun mois ne se ressemble. Les revenus sont facturés à la signature chez le notaire, en général trois mois après la vente. Il faut donc savoir gérer les mois à haut revenu, et les mois sans. Attention aussi à bien s’organiser car les horaires sont lourds, les journées intenses, il faut savoir donner la priorité au client et s’adapter. Tout cela fait que le métier est difficile, et peu restent sur la durée quand ils se rendent compte de la réalité du métier. Toutefois il y a de vraies opportunités, de grandes satisfactions de pouvoir gagner plus à hauteur de son investissement personnel. On pourra espérer assainir sa situation rapidement et reconstituer des bases solides ou bâtir un futur.
Propos recueillis par Marc Ezrati
Salons virtuels
Pour vous former et/ou vous reconvertir
Jeudi 24/03 de 16h à 20h

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