Comment se déroule une formation In Altis ?
Dans un premier temps l’objectif est de comprendre pourquoi l’entreprise a fait appel à mes services. Il est très important de comprendre le besoin, l’ADN de l’entreprise, sa culture, ses process internes, son marché, ses clients, sa stratégie, ses expériences passées, ses objectifs…
Le but n’est pas de faire une formation « par principe » mais réellement d’avancer pour transformer ce budget en véritable retour sur investissement au niveau humain et financier : du sur mesure.
J’essaye donc de savoir dans quelle direction l’entreprise veut aller et comment l’accompagner pour répondre à ses différents besoins.
Je procède à un diagnostic cadré selon la méthode IN ALTIS avec immersion pendant une journée ou plus avec les commerciaux. Je vais avec eux sur le terrain et j’observe leur manière de travailler. L’immersion me permet de découvrir les forces et les faiblesses afin de mettre en place une stratégie sur-mesure, de créer une véritable boîte à outils immédiatement applicable. La formation sera ainsi 100% adaptée au marché auquel s’adresse l’entreprise et sera adaptée au savoir-faire et à l’expérience des commerciaux.
Mon objectif est d’être opérationnel, ludique et pragmatique. Je mets à la disposition des commerciaux une boîte à outils complète en matière de communication afin qu’ils puissent s’adapter à tous types d’interlocuteurs. En basant ma méthode sur l’échange, je m’assure qu’à terme les commerciaux sauront s’adapter en fonction du profil comportemental de leur client : c’est la différence In Altis.
Une fois la formation terminée, ils auront toujours accès à cette boîte à outils qui leur permettra de continuer à évoluer.
IN ALTIS : la culture du résultat, les moyens d’y parvenir.
Comment faire accepter aux meilleurs commerciaux qu’ils doivent suivre des formations ?
Il faut savoir que dans le domaine de la vente, nous travaillons avec des hommes et des femmes, avec tout ce que cela comporte de richesses, mais aussi d’axes d’amélioration. S’il est facile de faire comprendre à un commercial qui a de mauvais résultats qu’il doit être accompagné, cela est parfois plus compliqué pour les meilleurs éléments. Notre approche et notre méthode de vente très ludique permettent de transformer très rapidement les plus récalcitrants avec des astuces, des techniques et des jeux pratico-pratiques immédiatement applicables et additionnels. L’objectif étant de venir en complément pour éviter de cannibaliser l’existant.
Pourtant, un sportif de haut niveau ne sera plus le numéro un s’il arrête de s’entraîner.
Ainsi, des formations régulières permettent aux commerciaux de faire évoluer leur discours, revenir aux fondamentaux, découvrir de nouvelles astuces, des méthodes complémentaires et améliorer leurs résultats.
Je précise que 100% de nos participants recommandent nos formations en distancielle et en présentielle.
Comment évolue le marché de la formation professionnelle ?
L’arrivée de la certification Qualiopi a permis d’épurer le marché des organismes de formation. Cette certification atteste de la qualité des processus mis en œuvre par les prestataires de formations (diplômes, expérience, savoir-faire…). Elle pousse les organismes à faire en sorte que la formation débouche sur de réelles améliorations et ait un véritable retour sur investissement.
Dans un but de transparence et de performance pour nos clients et afin de proposer une formation de qualité, le cabinet IN ALTIS a passé la certification REQAP (référentiel qualité) en 2018 puis cette dernière certification qualité au titre d’actions de formation QUALIOPI en 2021 mais rien ne remplace l’expérience terrain et la méthode andragogique mise en place par notre société.
Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n’a pas participé à la réalisation de ce contenu.
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